【零售管理】零售業常用的數字管理公式及其意義

??????????????????????????????????1.營業額

????????????????????????????????|——-市場——2.毛利率

????????????????????????????????| ????????????3.凈利率

????????????????????????????????| ????????????4.營業費用率

?????????????????????????????????|

?????????????????|-收益力–| ???????????????????5.部門別營業額

?????????????????| ??????????????| ????????????6.部門別構成比

?????????????????| ??????????????|——-商品——7.部門別毛利率

?????????????????| ??????????????| ????????????8.項獻度

?????????????????| ??????????????| ????????????9.耗損率

?????????????????| ??????????????| ????????????????

?????????????????| ??????????????|——-人員——10.人事費用率

?????????????????| ??????????????|——-財務——11.投資報酬率

?????????????????|

?????????????????| ???????????????????????????12.坪效

?????????????????| ??????????????|——-市場—–|13.市場使用率

?????????????????| ??????????????|

?????????????????| ??????????????| ???????????14.商品運算率

?????????????????| ??????????????| ???????????15.運算周期

經營效益?|-生產力 ???????|—-??商品——?16.交叉比率

?????????????????| ??????????????| ???????????17.單品營業額

?????????????????| ??????????????| ???????????18.商品ABC分析

?????????????????| ??????????????|

?????????????????| ??????????????| ???????????19.勞動生產力

?????????????????| ??????????????|——人員—— 20.勞動分配率

?????????????????| ???????????????????????????21.人員守用率

?????????????????| ?????????????

?????????????????| ???????????????????????????22.總資產運算率

?????????????????| ??????????????|——財務——|23.愿付款運算率

?????????????????| ??????????????|

?????????????????|???????安全力??| ???????????24.損益平衡點

?????????????????| ??????????????|——市場——|25.經營安全力

?????????????????| ??????????????|

?????????????????| ??????????????|——人員—— 26.人員流動率

?????????????????????????????????????????????1.營業額

????????????????????????????????|——-市場——2.毛利率

????????????????????????????????| ????????????3.凈利率

????????????????????????????????| ????????????4.營業費用率

?????????????????????????????????|

?????????????????|-收益力–| ???????????????????5.部門別營業額

?????????????????| ??????????????| ????????????6.部門別構成比

?????????????????| ??????????????|——-商品——7.部門別毛利率

?????????????????| ??????????????| ????????????8.項獻度

?????????????????| ??????????????| ????????????9.耗損率

?????????????????| ??????????????| ????????????????

?????????????????| ??????????????|——-人員——10.人事費用率

?????????????????| ??????????????|——-財務——11.投資報酬率

?????????????????|

?????????????????| ???????????????????????????12.坪效

?????????????????| ??????????????|——-市場—–|13.市場使用率

?????????????????| ??????????????|

?????????????????| ??????????????| ???????????14.商品運算率

?????????????????| ??????????????| ???????????15.運算周期

經營效益?|-生產力 ???????|—-??商品——?16.交叉比率

?????????????????| ??????????????| ???????????17.單品營業額

?????????????????| ??????????????| ???????????18.商品ABC分析

?????????????????| ??????????????|

?????????????????| ??????????????| ???????????19.勞動生產力

?????????????????| ??????????????|——人員—— 20.勞動分配率

?????????????????| ???????????????????????????21.人員守用率

?????????????????| ?????????????

?????????????????| ???????????????????????????22.總資產運算率

?????????????????| ??????????????|——財務——|23.愿付款運算率

?????????????????| ??????????????|

?????????????????|???????安全力??| ???????????24.損益平衡點

?????????????????| ??????????????|——市場——|25.經營安全力

?????????????????| ??????????????|

?????????????????| ??????????????|——人員—— 26.人員流動率

2.???????營業額=評效*評數

3.???????營業額=每人勞動生產力*平均工作人員(8時)

4.???????營業額=每小時營業額*營業時間*營業日數?

銷貨毛利率

銷貨毛利率=銷貨毛利客/營業額

銷貨毛利率=營業額—銷貨成本

??????????=營業額—-(期初存貨額+本期退貨額—期末存貨額)

目標:當毛利即可

說明:毛利高是因采購能力強所致,就無坊

若是因為提高售價而來,就會危急營業額

?

營業凈利率

營業凈利率=營業凈利/營業額

營業凈利=銷貨毛利額—營業費用—營業外支出+營業外收入

目標:愈大愈好

說明:比率愈高,表示費用低,獲利大

?

營業額費用率

營業費用率=營業費用/營業額

營業費用=人件費+租金+折扣+水電+……

目標:愈低愈好

說明:比率愈低,獲利機會愈大

商品運算率

商品運算率=年營業額/1/2[期初存貨+期末存貨]

目標：愈大愈好

說明：商品運算率是指在一年之間，某一定存貨水率可發生數次運算

運算次數愈多，表示效率愈好

?

運算期間

運算期間=商品運算率*營業日數

目標：愈小愈好

說明：運算期間是指某一定存貨水率，需要多久時間才能賣完

?

交叉比率

交叉比率=商品運算率*商品毛利率

目標：愈大愈好

說明：交叉比率同時兼顧商品的毛利率及運算率，幫其數值愈大表示毛利率高而且運算又快。